Movistar patrocinará a la selección de futbol

Movistar patrocinará a la selección de futbol

Hay un acuerdo. La empresa de telefonía celular española Telefónica Móviles, o Movistar, encabezada en México por Francisco Gil Díaz y Miguel Menchén, acaba de llegar a un acuerdo con una de las selecciones nacionales de futbol. Los consumidores lo verán hacia noviembre o diciembre, cuando será público que mucha de la mercadotecnia de Movistar estará aparejada con ese deporte.

Los detalles los iremos conociendo conforme transcurra el año, pero quedaron amarrados en jocosa partida de golf celebrada hace unos días entre el propio Gil Díaz, Menchén y los miembros de la federación de futbol.

Al parecer, lo que más entusiasma a Gil Díaz no es sólo vincular el deporte más popular de este país con su marca, sino dar un golpe adicional, esta vez en seco, a su archirrival Telmex y Telcel, ahora desde el punto de vista mercadológico. Difícilmente este patrocinio será superado en visibilidad por la gente de Carlos Slim. El futbol lo es todo en México.

Éste será el nuevo capítulo de la guerra que libran los españoles contra la firma de telecomunicaciones mexicana. En ese propósito, Telefónica ha tenido un mejor desempeño, gracias a las recientes gestiones de Menchén.

El desempeño de Telefónica en nuestro país ha mejorado notablemente, pero dista mucho del poderío de Telcel. A escala global, sin embargo, Movistar parece mejor armada. Hace unos días, en Londres, uno de sus ejecutivos clave, Antonio Viana, reveló que en su mercado más maduro la firma ha sido capaz de elevar a 64 euros su ingreso promedio por usuario (ARPU).

Y sí. Latinoamérica es la prioridad para Telefónica. Por eso crece a tasas de 12.3% anual en ingresos, más del doble de lo que crecen sus negocios en Europa. Además, día con día se posiciona al frente de los proveedores de tv por cable y de acceso a internet  —negocio altamente apetecible en nuestra región.

Gil Díaz está de fiesta. No sólo está logrando vender 315 millones de euros al trimestre. Su churn (la tasa de usuarios que le abandona y se va con otro proveedor) disminuyó notoriamente, de 4.2% a 2.9%. Más aún, la firma celebra que tiene 9.3 millones de clientes y que crece más su categoría de contratos que la de prepago. Esos son los goles de Gil Díaz.